1、以建立长期合作关系为目标，负责分管客户的开拓、覆盖（各业务相关部门）、客情维护、商机跟进；关注行业、市场动态，熟悉采购政策；协调内、外部资源等完成个人业绩目标。

2、实施并优化销售策略以达成个人任务目标，协助组长达成组内任务目标。

3、具备独立运作项目的能力，并能有效落实项目成功的标准，保障项目成功，完成回款任务。

4、通过持续学习保证个人阶梯式成长，价值观和团队保持高度一致，具备可持续胜任岗位工作的能力。

5、完成上级交办的其他工作。

任职资格：

1、3年以上教育信息化行业工作经验优先；或熟悉信息安全（网络安全，应用管理，安全管理等）领域、有系统集成和软件产品销售经历或IT厂商工作经验者优先。

2、良好的市场开拓能力、销售能力；了解各种市场、客户模型的构建与匹配；敏锐的数据分析和感知能力。

3、具备优秀的沟通表达能力及抗高压能力、能够快速捕捉客户需求，分析需求核心；善于总结学习，应变能力强。